裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配平板描述：把企業(ye)做(zuo)小、做(zuo)輕，可以聚(ju)焦nengliang，在自身擅長的領域實現長遠發展和突(tu)破；以客戶和市(shi)場(chang)為導向，可以讓企業(ye)擺脫成本經營(ying)和價格競爭的困境，建立以能(neng)為為基礎(chu)的長遠競爭力。
例(li)：大型集團的懊悔一由“全”到“專”的選擇策(ce)略
有(you)一家大(da)型的(de)(de)(de)(de)集(ji)團企業有(you)3000家子(zi)公(gong)司(si)，但90的(de)(de)(de)(de)利(li)潤來自于(yu)兩(liang)個金(jin)融(rong)方面的(de)(de)(de)(de)企業：銀行與證券。集(ji)團的(de)(de)(de)(de)領導懊惱地說，如(ru)果當(dang)年公(gong)司(si)能(neng)夠像萬(wan)科那樣勇(yong)于(yu)舍(she)棄，專門做強(qiang)房地產(chan)和金(jin)融(rong)兩(liang)大(da)行業，到(dao)今天一定能(neng)成為盈利(li)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)。但因為當(dang)初的(de)(de)(de)(de)集(ji)團領導人部是感(gan)覺其所經營的(de)(de)(de)(de)各個行業的(de)(de)(de)(de)發展前(qian)景(jing)都不(bu)錯，看(kan)看(kan)哪(na)個也舍(she)不(bu)得放手，才有(you)了現在(zai)的(de)(de)(de)(de)懊悔無及。
貪(tan)大求全是中(zhong)國企業(ye)普(pu)遍的(de)現(xian)象，原(yuan)因 在(zai)(zai)于(yu)尋找各種機會，能做(zuo) 做(zuo)，什(shen)么(me)賺錢做(zuo)什(shen)么(me)。殊(shu)不(bu)知(zhi)，隨著(zhu)市場競爭加(jia)劇，成(cheng)長空間與先發優勢(shi)殆盡，企業(ye) 會開(kai)始走下(xia)坡路，這是目前很(hen)多企業(ye)面臨的(de)困(kun)境。在(zai)(zai)當時的(de)市場環境里，laoban要(yao)學會把企業(ye)做(zuo)小、做(zuo)，并在(zai)(zai)自己(ji)擅長的(de)領域堅定不(bu)移地(di)專研下(xia)去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重人才、輕資產
重視人才(cai)的中國企業(ye)并不(bu)多見，許多laoban要愿(yuan)出(chu)1000萬買一臺機器推(tui)在廠房(fang)里，也不(bu)愿(yuan)每年出(chu)點錢請(qing)專家顧問。這 是患上了(le)典型(xing)的“重資產(chan)、輕人才(cai)”的“重病”。而(er)(er)且，很多企業(ye)喜歡用聽話的員(yuan)工，因(yin)為他們覺得這種人適(shi)合(he)企業(ye)文化，合(he)laoban胃口，而(er)(er)有能力的人才(cai)往(wang)往(wang)被(bei)逼走。
laoban要克服“資產情結”，及時(shi)處理掉不符合公司發(fa)展方向的(de)資產，采用輕資產進行經營，逐步提升資產的(de)利用率。同時(shi)也(ye)要加強(qiang)員工價值分析，而不是憑個人喜好判(pan)斷員工的(de)好壞(huai)。
建議二：重(zhong)效率、輕規模
中國人(ren)(ren)重視的 是規模(mo)，看(kan)公(gong)司行(xing)與不(bu)行(xing)，首先要看(kan)公(gong)司規模(mo)大(da)(da)與不(bu)大(da)(da)。其實，未來大(da)(da)多企業定是小(xiao)規模(mo)的，但小(xiao)規模(mo)要想生存(cun) 定在效率上比(bi)大(da)(da)公(gong)司高(gao)才(cai)行(xing)，不(bu)然只能被大(da)(da)企業淘(tao)汰掉。比(bi)如(ru)你(ni)在服務做得(de)比(bi)大(da)(da)公(gong)司好(hao)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，速度快一(yi)(yi)(yi)點(dian)，價格低一(yi)(yi)(yi)點(dian)，包裝美(mei)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，使用(yong)便(bian)利一(yi)(yi)(yi)點(dian)， 人(ren)(ren)性化一(yi)(yi)(yi)點(dian)，只有(you)這樣(yang)，你(ni)的小(xiao)公(gong)司才(cai)會生存(cun)得(de)好(hao)一(yi)(yi)(yi)點(dian)。
建議三：重客戶、輕(qing)銷量
有位做自動門(men)(men)生產的企業家朋友找到我，近(jin)期自動門(men)(men)行業陷入了價格(ge)戰危機，他(ta)為此事而煩惱不已：“跟著打價格(ge)戰， 會(hui)舍(she)棄(qi)利潤；不跟著打價格(ge)戰， 會(hui)舍(she)棄(qi)銷售。”
我(wo)問他：“你對(dui)自己(ji)的(de)產品有信心嗎？”
他答道：“我們的品質是中國(guo)好的，完全可以跟(gen)國(guo)外的品牌去競(jing)爭。”
我笑(xiao)著答道：“那為什么不把產品(pin)拿出(chu)來秀一把呢？要達到一個強有力的(de)(de)競爭地位， 應該將自己產品(pin)的(de)(de)高價值展現(xian)出(chu)來。”
不要(yao)在(zai)價(jia)(jia)格上(shang)競(jing)爭，要(yao)在(zai)價(jia)(jia)值上(shang)競(jing)爭。為客戶（裝配平板）提供(gong)整體解決方(fang)案，而(er)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)方(fang)案中你那一部分。 我(wo)(wo)們在(zai)接受每一筆業(ye)務(wu)訂單的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，首先要(yao)明確一點：企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)客戶是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)，產品的(de)(de)(de)(de)數量也是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們可(ke)以通過(guo)預測它的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)限性(xing)，對能賺到(dao)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)做到(dao)心里有(you)(you)數。這(zhe) 需要(yao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營一定做到(dao)有(you)(you)價(jia)(jia)值，要(yao)清楚明白企(qi)業(ye)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，到(dao)底是(shi)(shi)(shi)基于成本考慮還(huan)是(shi)(shi)(shi)基于價(jia)(jia)值考慮。
建議(yi)四：重市場(chang)、輕生(sheng)產（鑄鐵平臺有話說：）
有人(ren)說，產(chan)品質量(liang)是企(qi)(qi)(qi)業的(de)生(sheng)命，雖有一定(ding)道理，顯然(ran)，這(zhe)(zhe)是生(sheng)產(chan)觀念時代的(de)思(si)維產(chan)物。當今時代，企(qi)(qi)(qi)業的(de)命根不在生(sheng)產(chan)而在于(yu)市(shi)場，在于(yu)客(ke)戶。可惜的(de)是，國內的(de)很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業都缺乏(fa)專門研究(jiu)市(shi)場和(he)行業的(de)人(ren)才，上哪一種產(chan)品完(wan)全憑laoban個人(ren)經驗和(he)直(zhi)覺。企(qi)(qi)(qi)業到了一定(ding)規模以市(shi)場和(he)客(ke)戶為導向，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能保持(chi)changxiao的(de)競爭力。
裝(zhuang)配(pei)平板制(zhi)造企(qi)業：把(ba)企(qi)業做小，把(ba)客戶做，把(ba)質量做實，把(ba)品(pin)質做嚴-泊頭(tou)市正創機械設備(bei)制(zhi)造有限公司之選！
